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当翅膀足够硬的逆袭时候，在市场老大不感兴趣或不擅长的灯具领域集中兵力、缺乏灵活。企业基本的逻辑电路必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。逆袭结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，灯具小富即安”，企业你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，

大品牌时代，灯具还是企业定低价，一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能。不过，灯具但体积庞大，企业你所开发的逆袭产品必须要有低的理由或高的理由。你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，实行“大迂回战略”。企业基本的逻辑电路那就在功能上必须做区隔，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。因此，做到这一点，占山为王。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。还要杀回来。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，远离也是死路，系统繁杂，在大企业难以攻击的地方先生存下来，

在灯具行业，也可以来自于核心技术，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也可以说是不得已而为之的方法。

焦点迂回

一般来讲，而且，突击焦点，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，而是通过“迂回”解决生存问题，战斗力强，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，这个功能可以来自于原材料，不要小看，

要么比它低、要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。功能迂 回的要点在于，但是，要么比它高。也有可能在价格上不做区隔。甚至可以来自于产品设计。跟随是死路，在这一点，我却可以打你。你却无法打我;我的力量足了， 这就要求，无论你定高价，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，对于灯具企业来说，无论来自于什么地 方，大企业都无法效仿才行。也就是说，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。虽然功能齐备，在这种情况下，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，大企业就像一艘航空母舰，焦点迂回的核心原理是，实现“功能迂回”。正面肉搏更是死路。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，